Форма поиска

Вы здесь

Тренинг без ТЗ

Последние 12 лет меня периодически приглашают провести обучение по тематике «Финансы для нефинансовых менеджеров». Практически в каждом втором запросе (если не в двух из трех случаев) на первых переговорах заказчик  не имеет  ТЗ на обучение. Причем не только в напечатанном виде, но и в своей голове тоже. Типичная ситуация: «У нас годовое цикловое совещание. Приезжают торговые представители со всей России. Надо их подучить по финансам. Вы же много раз уже проводили обучение для таких, представляете, чему обычно учат». Это можно услышать и от HR-директоров, и от непосредственных начальников тех, кого «надо обучить». «Кризис жанра» заключается в том, что, по словам одного из таких директоров по персоналу, «мы уже всему этому всех наших обучали; нет ли у вас чего-нибудь новенького?». Видимо, вызванное спадом общее «снижение урожайности»  на рынке заставило «больших боссов» в таких компаниях пристальнее присмотреться к расходам, в том числе и к бюджетам на обучение. Возможно, поэтому «писк сезона» - это «обучение на 2-3 часа». Только за последние 3 месяца мне присылали два таких запроса. В последний раз это было 2-3-х часовое обучение по финансовому анализу для группы из 80 человек. Интересно, что в пересчете на час обучения это получается даже выгоднее для тренера (если катать уже отработанный материал и делать это не очень далеко от дома). Но ещё более интересно, что с точки зрения инвестиций в обучение, эффективность таких расходов гораздо ниже обычного одно-двух дневного тренинга. Просто потому, что эффект – ноль.