Где искать нужного специалиста?

Запрос

От финансового директора одной из крупнейших розничных компаний мы получили запрос на поиск руководителя казначейства. Компания имела сильную службу персонала, но в течение года решить эту задачу собственными силами не удавалось: слишком высоки и специфичны были требования к кандидату. Нужен был профессионал с разносторонним опытом управления большим и сложным по функционалу казначейством. При этом – умеющий находить лучшие предложения на рынке банковских услуг. Отслеживать и быстро осваивать технические новинки в своей области. Успешно внедрять и дорабатывать профессиональные программные продукты. Одним словом, генератор идей и инициатив. Да еще и органично вписывающийся в сложившийся стиль командной работы. Да еще и способный найти общий язык с очень непростым сотрудником, который временно замещал вакансию главного казначея.

***

«Мы несколько раз просеивали столичный рынок свободных кандидатов, – сказал нам заказчик, – мы встречались со всеми, кто, казалось, представлял для нас интерес. Среди всех, кто ищет или готов сменить работу, нужного нам человека не оказалось. Выполнить наши требования почти невозможно, но вы попробуйте. Тем более, что исполняющий обязанности на этой вакансии у нас есть, и с решением вопроса мы не торопимся».

Мы искали специалистов с опытом работы в крупных, «тысячемагазинных» розничных сетях. Вскоре на горизонте замаячили интересные персонажи, и мы начали приводить первых кандидатов. Когда заказчик отверг гения в области казначейских технологий и программного оснащения из-за его недостаточной коммуникабельности, мы поняли: заказ этот действительно почти невозможный.

И все же невозможное случилось: мы нашли человека, который  вписывался практически во все предъявленные требования. Он не был разочарован местом, где работал. Но это был бизнес, по масштабу раз в десять уступавший тому, в который его приглашали. И специалиста заинтересовала перспектива роста, которую сулил переход в крупную именитую компанию. А мы уж постарались предъявить ему все лучшее, что действительно было и в самой компании, и в коллективе финансового директора. О том, что попадание было стопроцентным, что это был именно тот человек, – мы узнали по блеску в глазах заказчика во время встречи с ним. Последующие месяцы прохождения испытательного срока лишь подтвердили это впечатление.

Результат

Мы смогли решить задачу прежде всего благодаря тому, что, потерпев первые неудачи, перенастроили свои «поисковые параметры». И включили в зону поиска также людей без опыта работы в казначействах очень крупных бизнесов. Конечно, для крупной компании больше подходят люди с опытом работы в столь же крупных компаниях. Но на всякое правило найдутся исключения. Даже в одних и тех же отраслях бизнесы часто очень непохожи один на другой. И если один бизнес намного меньше другого, это еще не означает, что и все его функции, все компетенции, все подразделения – будут уменьшенными в той же пропорции. Бывает и так, что задачи и роль какого-то подразделения в небольшой компании могут быть сопоставимы с задачами и ролью аналогичного подразделения в очень крупном бизнесе. И тогда на скромном, казалось бы, месте может появиться и вырасти специалист не только с нужными деловыми качествами, но и с вполне адекватным профессиональным опытом.