10 рекомендаций для успешного (международного) делового сотрудничества

1. Выстраивайте свою стратегию налаживания партнерских связей в соответствии с вашей общей стратегией

Партнерское сотрудничество можно использовать для разработки инновационных продуктов, для открытия новых каналов навстречу вашим клиентам или для достижения эффекта масштаба. Сконцентрируйтесь на том виде партнерства, который будет поддерживать вашу конкурентную стратегию наилучшим образом и не рассматривайте иные партнерские возможности.

2. Преподносите себя в выгодном свете

Как и в реальной жизни, выбор партнеров для вас будет лучше, если с вами интересно сотрудничать. Четко формулируйте свои преимущества, стремления и планируемый подход к партнерскому сотрудничеству.

3. Не бросайтесь в объятия первого же партнера, появившегося на горизонте

Если вы объявили о том, что ищете сотрудничество, первым может дать о себе знать тот партнер, который получит наибольшую выгоду от партнерства, поэтому используйте организованный подход к поиску партнера через свои рабочие связи или, в случае международного сотрудничества, через местных посредников.

4. Определите выгоду для партнера

Партнерское сотрудничество должно быть взаимовыгодным, поэтому какова выгода для вашего партнера? Зачем партнеру работать именно с вами, а не с одним из ваших конкурентов? Если вы будете это учитывать, партнерство будет более сбалансированным.

5. Учитесь у похожих деловых союзов

Ваши партнерские взаимоотношения уникальны, но определенные аспекты и базовая форма могут быть подобны множеству уже существующих деловых союзов в сфере вашей деятельности. Какие успешные подходы в этих союзах вы могли бы применить в своей конкретной ситуации?

6. Договаривайтесь

Всегда проговаривайте деловые аспекты, такие как задачи, вознаграждение и зоны ответственности. Привлекайте юристов лишь после того, как наметили основные принципы сделки. Это сэкономит вам время и снизит расходы на юридические услуги, а также поможет лучше понять вашего партнера, что особенно важно для международного сотрудничества.

7. Будьте готовы к разводу до свадьбы

Прежде чем подписывать партнерское соглашение, определитесь с тем, как каждая из сторон может расторгнуть союз. Может казаться проще оставить этот вопрос открытым, особенно в случае учреждения нового юридического лица, но это может вызвать всевозможные трения в союзе.

8. Уделите особое внимание началу сотрудничества

Посвятите какое-то время тому, чтобы ввести в курс дела тех людей, которые не участвовали в переговорах о цели, структуре и договоренностях делового союза. В случае международного сотрудничества также расскажите о культурных различиях и стиле общения.

9. Измеряйте прогресс

В большинстве случаев первые финансовые результаты проявляются лишь спустя полгода или даже больше. Не теряйте времени: корректируйте и оценивайте предиктивные показатели, такие как коммуникация, планирование и доверие.

10. Обучайте своих людей

Организация партнерства или сотрудничества – уже сама по себе профессия, и людям, вовлеченным в текущую деятельность, нужно знать, как работать с партнерами за пределами компании. Здесь могут помочь критерии сравнительной оценки и тренинги.