Нам важно жить с идеей и достигать высот

- Мы с Вами встречаемся в холле Марриотт Гранд Отель, где собралось очень много людей. Что сейчас здесь будет происходить? И каково Ваше участие в этом?

- Мы собрались на празднование столетия российского футбола и чествуем наших ветеранов, которые в 1956 году завоевали Олимпийское золото. Это было знаковое, всколыхнувшее всю страну событие. Сегодня встречаем и чествуем таких великих спортсменов, как Виктор Понедельник, Никита Симонян, Алексей Парамонов, Анатолий Исаев, Ильин, Борис Разинский. Наша компания тесно связана со спортом, поэтому мы участвуем в этом мероприятии, поддерживаем детский спорт, поддерживаем ветеранов спорта. На праздничном вечере вручаем ветеранам спорта сертификаты на приобретение костюма из нашей коллекции. Потом они придут в наш магазин, и мы оденем наших ветеранов, подберём костюмы по размеру, по росту, по фигуре.

- А для обычного покупателя с улицы - можете сделать то же самое?

- Конечно. Во-первых, мы осуществляем дизайнерский подбор - сорочка, галстук, запонки, - чтобы все это подходило одно к другому и работало на единый имидж. Во-вторых, в каждом магазине сети "BUTUZOV" есть такая услуга: посадка по фигуре "Fashion ателье". Большинство одежных компаний, которые заявляют, что они шьют костюм под индивидуальный заказ в недорогом ценовом сегменте, на самом деле лукавят: это не индпошив, а посадка по фигуре. А мы говорим об этом честно. У нас типовые, основанные на измерениях по России, размерно-ростовые характеристики готовой одежды. А потом мы ее аккуратно сажаем и подгоняем по фигуре покупателя. Честность - наше конкурентное преимущество.

- Какая связь между спортом и бизнесом "BUTUZOV"?

- Во-первых, я сам спортом занимаюсь и всю жизнь занимался спортом. Занимался дзюдо и самбо, и у меня неплохо получалось. Сейчас, повзрослев, мы перешли на футбол и хоккей. Отсюда и спортивная тематика в бизнесе. Мы являемся партнерами многих хоккейных команд и поставляем для них корпоративную одежду. У команды фасад должен быть! Тренерский состав и администрация команд должна выглядеть красиво и представительно. Когда команда экономит на стильной одежде, это больно бьет по ее имиджу. Случалось, что наши великие спортсмены выезжали за рубеж и в каком-нибудь "Гранд отеле", в свободное время, их видели в тренировочном костюме с оттянутыми коленками... В общем, мы помогаем им избежать таких ситуаций. Мы отшиваем корпоративную одежду для молодежной и юниорской сборных России по хоккею, для хоккейных клубов "Динамо", "Химик", "СКА", "Салават Юлаев", "Нефтехимик", для ватерпольного клуба "Динамо", судейского корпуса Федерации Хоккея России. Среди наших клиентов - авиакомпании "Аэрофлот" и "Трансаэро", гостиницы "Редиссон Славянская", "Украина", много ЧОПов. К костюмам мы изготавливаем шевроны с клубной и корпоративной символикой и аксессуары - шарфы, галстуки, платки. Мы на самом деле работаем в среднем ценовом сегменте, и у нас доступные цены. У нас есть и повседневная одежда, и классическая, и небольшой процент "смарт спортивный", как мы его называем: повседневная, но с элементами спортивной графики. Не то, чтобы на груди было написано "ЦСКА - чемпион!", но с умеренными вкраплениями спортивности.

- Это благотворительная деятельность?

- Нет, наше предложение спортивным командам и крупным компаниям - это бизнес, целая его ветвь, учитываемая даже в объемах при планировании коллекций. Когда мы создаем такую коллекцию, мы разрабатываем её всей своей командой, и я в этом тоже участвую - как генеральный директор, как один из владельцев компании. Критерии? Естественно - спортивная, естественно - удобная, ну, и в соответствии с ценовой политикой. У нас щадящие, доступные цены, и в то же время по стилю - это европейский уровень.

- Что значит сегодня спорт лично для Вас?

- Мне кажется, что заниматься спортом - это нормальная потребность человека. А при нашей московской жизни с ее темпами и нагрузками - это ещё и способ не попасть в психиатрическую больницу. Разгружаться необходимо. Одни пьют, другие ищут еще какие-то выходы. А мы вот всей компанией придерживаемся здорового образа жизни. Что, прошу заметить, сейчас модно.

- А Ваши сотрудники какими-то видами спорта занимаются?

- Я занимаюсь хоккеем, и очень многие сотрудники начали подтягиваться. Мы, правда, пока еще не организовали, но, может быть, соберемся и организуем целую хоккейную команду. Уже можно. Мы участвуем в соревнованиях. Я лично участвую во многих соревнованиях. Это так называемые ночные лиги. Собираются и любители, и бывшие профессионалы. И играют в хоккей. Соответственно, там несколько лиг существует - бриллиантовая, золотая, бронзовая - по уровню спортивной подготовки.

Конечно, все это для души. Для физического и духовного здоровья. Но это и полезные контакты для бизнеса, это хорошая бизнес-тусовка. Потому что спорт у нас - дорогой способ отдыха. Все-таки не народный, к сожалению. Такие виды спорта как хоккей и футбол - это арендованные катки и футбольные поля, экипировка. В общем, набегает приличная сумма, и позволить себе это могут только состоятельные люди.

- Бизнес "BUTUZOV" - что это? Что кроме корпоративной одежды для спортивных команд?

- Наш бизнес - это несколько направлений. Сеть магазинов мужской одежды, оптовые продажи и специальная одежда для спортивных команд и крупных компаний - "корпоративный стиль", как мы его называем. Плюс - интернет-торговля. Ну и, наверное, сеть ателье - потому, что при каждом магазине у нас есть ателье.

- Ваш ассортимент - мужская одежда. Почему именно мужская?

- Так исторически сложилось. Когда мы начали заниматься одеждой, востребована была мужская классическая одежда, и она стала нашей специализацией. Да, женская одежда - это более широкий рынок. Но чтобы заниматься женской одеждой, надо было выходить на этот рынок раньше. Хотя сейчас у нас в планах стоит развитие женской линии. Мы смотрим, как развиваются все креативные, крепкие марки, представляя совокупность мужской, женской и детской одежды. Если мы сейчас выстроим сильную мужскую коллекцию и сможем открыть еще десятки магазинов, то обязательно будем заниматься и женской одеждой.

- Если говорить про сегодня, про начало 2012 года, чем Вы гордитесь?

- Греет душу, прежде всего, стабильность компании, которую мы достигли. Радует наш коллектив и то, что мы понимаем, куда развиваться. Ну, и EBITDA греет душу. Она очень неплохая.

- В чем секрет Вашего ассортимента? Мужчина в Ваших костюмах становится другим, более привлекательным. Одевает человек брюки, и выглядит выше, стройнее. Как Вам это удается?

- Ну, у нас не только костюмы. В нашей ассортиментной матрице есть и повседневная одежда, и классическая. Если взять классическую одежду, то в ней мы работаем и над моделями, и над материалами. Все решает сочетание удачных лекал и подобранного под них материала. И одежда создается для того, что подчеркнуть какой-то определенный стиль, подчеркнуть мужественность, спортивность. По большому счету это не зависит от фигуры. Если ты, покупатель, правильно выбрал свой бренд, если твой тип фигуры, пусть в самых грубых чертах, учтен в разработках производителя, то и при среднем росте ты можешь казаться двухметровым. А для тех, кто страдает избыточным весом, можно так подобрать одежду, что станешь стройным, как Ален Делон. Впрочем, это метафора, и здесь я, конечно, увлекся... Нельзя за счет одежды кардинально поменять внешность. Но усовершенствовать - можно. А самое главное - получить другие ощущения и чувствовать себя более уверенным.

- Одежные компании - они немножко консервативные. Не столь современные, как, скажем, электронщики или сотовый ритейл. От одежной компании как-то не ожидаешь современного оформления сайта. Или того, что через интернет будет возможность он-лайн общения с продавцами. А у Вас это есть.

- Мы здесь ничего не придумываем и на самом деле плетемся в самом хвосте. Вот мы говорим, что у нас в России Газпром - это наше все. Но если взять мировой масштаб, то Газпром - лишь одна из крупных компаний. И таких крупных компаний набирается тысячи. Я считаю, что сейчас мы в догоняющем режиме осваиваем все те технологии, которые в мире давно уже существуют. Мы ездим по разным странам, мы смотрим на все это на выставках, на семинарах - и видим, как развивается мир. Мы видим, как развивается фэшн-индустрия. Все давно придумано. Надо просто брать лучшее и переносить сюда. Но переносить грамотно и в правильных пропорциях. Понятно, что мы отличаемся от Италии. У нас не так много солнца, не так много красоты. Например, в Италии, на Вилли Бартеза, впитывают в себя всю эту красоту вместе с солнцем и воздухом. А у нас нет таких ярких природных красок. Поэтому надо впитывать красоту как-то по-другому. И все эти модные тенденции, эти яркие расцветки - их надо переносить и осваивать, но аккуратно, в виде вкраплений, добавок к привычным здесь гаммам, настроениям, климату. Как ни крути, а все равно у нас охотнее покупается и лучше продаются черные и серые оттенки. А фэшн с яркими акцентами - больше остается на витрине или в аксессуарах. Но это больше касаемо, конечно, одежды для мужчин. В женской одежде по-другому, женщины более открыты к новинкам, экспериментам в одежде.

Мы стараемся нащупать точный баланс между консерватизмом и фэшн. Большую роль играют здесь ощущения, эмоции, которой мы все подвержены. Никогда не забуду: идешь в Нью-Йорке по Пятой Авеню - это целая торговая улица. Тут тебе и прет-а-порте, и масс-маркет, и премиальные марки. Заходишь в магазин, например, Abercrombie & Fitch и, поскольку сам занимаешься производством, то видишь: продается такое же барахло китайского производства, что и в дешёвых магазинах. Но как это представлено! Какие запахи, какие ощущения, как это все выложено по полочкам! Ты покупаешь, покупаешь и покупаешь. Хочется покупать! По крайней мере, мне. Но и всем остальным тоже. Толпы, толпы людей. В магазине Abercrombie & Fitch тебя встречают здоровенные, накачанные двухметровые ребята, работают красивые спортивного вида девчонки. Это специально отобранные продавцы, у них специальный дресс-код. И ты смотришь на них - и на уровне ощущений, на уровне спинномозгового рефлекса хочешь быть похожим на них. Пусть ты сам спортом занимаешься, пусть сам понимаешь, что красота и привлекательность - это всего лишь тренированные мышцы. Но ты сам же и ловишься на это. Ты покупаешь эту одежду и думаешь, что ты такой же. Все это тебе известно, все это понятно, но, тем не менее, это работает. Работает независимо от того, насколько ты все эти уловки знаешь и осознаешь.

- Есть какая-то розничная сеть, с которой Вы берете пример?

- Конечно. Мы видим, как успешно развивается на нашем рынке компания INDITEX. Это компания, которая владеет брендами ZARA, Massimo Dutti, Stradivarius, Zara Home. Огромнейший испанский холдинг. И мы хотим позиционировать свой бренд в линии между ZARA и Massimo Dutti. По ценовой политике это должно быть заровское, а по ощущениям - массимодутиевское. И будем стремиться к этому. Потому что, слава Богу, такие крупные игроки не заходят полноценно в малые и средние города, в которые идём мы. Не заходят в локальные торговые центры в спальных районах Москвы, где мы можем открывать свои магазины. Если они поменяют стратегию и пойдут в малые города и локальные торговые центры, всем нам будет очень тяжело. Если посмотреть на INDITEX, то диву даешься, как эффективно выстроена это компания. В единый механизм интегрированы разработка, производство и розница. Отшиваются фантастические объемы и количество артикулов в год. Плюс прямая связь производства буквально с каждым магазином, мгновенное реагирование на динамику спроса чуть ли не в каждой точке планеты. И мы понимаем, что в таких магазинах - не все китайское. Большая часть сшита в Испании. Значит, они находят такие возможности. Они загружают работой свои южные регионы, поскольку Юг послабее экономически, платежеспособность у людей там пониже, и зарплатные ожидания не столь высоки. Они создают на юге рабочие места, договариваются с правительством о налоговых льготах, в результате добиваются приемлемой себестоимости. И выстаивают мировой синдикат.

- От момента показа новых моделей на мировых подиумах до появления коллекции в магазинах ZARA проходит очень короткое время. Про INDITEX ходят легенды, что они отшиваются чуть ли не на кораблях.

- Да, все это очень оперативно происходит и задает сменяемость моды. У нас коллекция меняется 4 раза в год, а у ZARA - 12 раз, а то и больше. И ключевое здесь - не скорость отшива, а скорость перехода на новый дизайн, скорость производства тканей, логистика. Все это работает мощно и слаженно. Тем более что все знают - или для кого-то это все-таки секрет? - что вся мода прописана на годы вперед. Заранее известно, какая будет цветовая карта, какие фасоны, всё-всё известно. Если мы посмотрим на модные дома, прет-а-порте или на магазины в премиальном сегменте, то что увидим? Появляется весной какой-нибудь там оранжевый или ярко-зеленый цвет. У всех одновременно! Или у всех белое. Все понятно. Чтобы произвести ассортимент в таких масштабах, требуется время. Чтобы произвести ткани, чтобы смоделировать, разработать дизайн. Это годы! И все это расписано заранее.

- Расскажите немножко про специфику российского рынка. Как Вам удается стоить отношения с государством?

- Да мы собственно никак с ним отношения не выстраиваем. Стараемся работать в общепринятых рамках, отыскиваем какую-то золотую середину. Без резких движений. Чтобы не нарываться, но и не прогибаться. Мы общаемся с чиновниками. Когда я могу себе это позволить - общаюсь с теми из них, кто мне нравится, с приятными людьми. Я много об этом думал и считаю, что наш класс предпринимателей загнан в такие усредняющие рамки, что никто не может стартануть, как какая-нибудь ракета с Гагариным. Все боятся, что дадут по рукам, и это сильно сдерживает развитие и в отрасли, и вообще в стране. А ведь в предпринимательской традиции много общего с хоккеем, с футболом. У предпринимателей, как и у спортсменов, есть амбиции, им жизненно важно достигать высот. Но, к сожалению, у нас в стране реализоваться крайне тяжело. Сдерживают маячащие перед глазами примеры. Скажем, Чичваркин, который начинал с нуля и ни у кого не брал ни копейки. И как с ним обошлись! И все остальные понимают: безопаснее оставаться середнячками, не высовываться. Потому, что на каждого крупного предпринимателя есть свой полковник. А на среднего предпринимателя есть сержант, который догонит и подскажет, что надо делать, а чего не надо делать.

- А есть какой-то высший смысл в том, чем Вы занимаетесь?

- Высший смысл точно есть, я это очень хорошо ощущаю. Хочется, чтобы в моём бизнесе мне было чем гордиться. Хочется найти и воплотить что-то вечное - как Гагарин, как космос, как российский балет и Большой театр. И чтобы была возможность совместить это с регулярным бизнесом, поставить на коммерческую основу. И здесь я вижу возможность добавлять такие вот вкрапления высших ценностей. В то, как мы ведем дела, в наши коллекции, в наши магазины. Чтобы сеть наших магазинов выглядела современно и в тоже время созвучно с вечными ценностями. Ведь что-то непреходящее у нас еще осталось. Это наши золотые медали в спорте, наши ветераны, наш Большой Театр. Что-то такое, что можно выставить на щит. Какая-то идея. Государственная идея, национальная идея. Что-то должно быть на знамени и куда-то вести нас. Потому что без идеи - как-то пусто и грустно. Мы же не в Италии, где можно строить жизнь на одной лишь красоте.

- Что, на Ваш взгляд, самое главное в ведении бизнеса?

- Помните, в "Королях и Капусте", один из героев, трогательный такой алкоголик, приходит к другому персонажу с тем, чтобы его шантажировать и просить денег. А тот ему говорит: "Ну давай сначала выпьем, и ты мне расскажешь, с чем ты ко мне пришёл". Выпивают. И потенциальный шантажист говорит: "Нет, теперь я не могу с тобой об этом разговаривать". Спускается по лестнице и думает: "Джентльмен не может шантажировать джентльмена, с которым пьет". Во второй раз приходит шантажировать. Тот ему: "Давай, сейчас нальем по рюмочке, и ты мне расскажешь, зачем пришел". Шантажист в ответ: "Нет, извини, сегодня не пью". После разговора спускается по лестнице и говорит себе: "Джентльмен не пьет с джентльменом, которого шантажирует". Принципы - они есть у всех и в любом деле. Также в бизнесе есть некоторые принципы. Три главных: честность, честность и еще раз честность. Других принципов нет. Здравый смысл, логика, прозрачность. Открытость и прозрачность. Если все честно, то соответственно, все открыто и все прозрачно.

5 June 2012